Le contexte

Fraikin, leader européen de la location de véhicules industriels et commerciaux, faisait face à un défi de taille : dépasser les leviers d'acquisition digitaux traditionnels pour toucher des décideurs et des profils professionnels extrêmement ciblés.

L'objectif de cette campagne était double : accroître la notoriété de la marque auprès de niches sectorielles et générer des leads B2B qualifiés prêts à être convertis.

Le dispositf

Pour répondre à cet objectif de performance, l'agence a mis en place un programme d'influence marketing B2B annuel articulé autour de trois secteurs d'activité clés pour Fraikin : l'Alimentation & Restauration, le BTP et le Paysagisme.

La première étape a consisté à identifier des influenceurs "métier" disposant de communautés purement professionnelles et hautement qualifiées. Nous avons ainsi sélectionné des profils référents et reconnus dans leurs domaines respectifs : Sonia Bichet (Meilleur Ouvrier de France et classée dans le 30 under 30 de Vanity Fair), le média affinitaire "Nous les artisans" et l'expert de terrain "Steve le Jardinier".

Nous avons ensuite orchestré la création de contenus sur-mesure en partenariat avec ces créateurs. Ces publications mettaient directement en avant l'expertise des collaborateurs de Fraikin et la pertinence de ses véhicules pour le quotidien de ces professionnels. Pour transformer la visibilité en business, ce dispositif de contenu était couplé à une stratégie de leadgen efficace : le trafic était redirigé vers des landing pages dédiées intégrant des formulaires de contact et des codes promos exclusifs. 

Enfin, un suivi rigoureux et un reporting en temps réel ont permis d'analyser l'impact de chaque publication

Les résultats (programme en cours)

• + de 150K impressions qualifiées auprès des professionnels cibles.

• + de 5K visites générées directement sur le site internet de la marque.

• + de 100 leads B2B hautement qualifiés enregistrés et injectés dans le tunnel commercial.